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“INSTITUTO DE ALTO RENDIMIENTO PROFESIONAL Y PERSONAL”

3 abril, 2019

Conseguir más con iniciativa

Es el pájaro temprano el que atrapa al gusano, pero es la persona con iniciativa la que hace el trabajo. Las personas con iniciativa no pierden el tiempo esperando que las cosas se hagan por sí mismas. Asumen la responsabilidad de los resultados y buscan activamente el próximo paso que pueden dar para hacer avanzar las cosas. Como resultado, hacen que su tiempo trabaje para ellos y logren sus metas más rápidamente. Aquí tienes cómo tomar la iniciativa y ser más productivo:

 

  • Aclarar el siguiente paso en cada situación. Cuando trabajes en un proyecto o hagas negocios con otros, averigua qué puedes hacer a continuación para mantener la pelota en movimiento. Comunica exactamente lo que necesitas que las personas hagan al final, y repite tu solicitud varias veces durante el transcurso de la conversación.

 

  • Mantén la “pelota” en la cancha de la otra persona. Responde rápidamente a los demás después de que tomen medidas y estén esperando a que respondas. Pregunta qué método de comunicación prefieren y devuelve tu respuesta con un fax, correo electrónico o carta apropiados tan pronto como sea posible.

 

  • Haz preguntas de acción. Cuando las personas prometen hacer algo, pregúntales la hora exacta en que puedes esperar recibir los resultados. Si un cliente potencial parece estar interesado en lograr un acuerdo, sugiere qué puede hacer la persona para comenzar el proceso, como aprobar la propuesta o enviar un cheque.
  • Programar reuniones futuras. Antes de finalizar una reunión o llamada telefónica, decide una hora para contactar a la persona nuevamente para hacer un seguimiento de los asuntos tratados. Si la reunión en persona es inviable o innecesaria, fija una fecha y hora para la cita telefónica.

 

  • Prevenir la procrastinación. Mantente motivado para completar las tareas que tienes delante. Establece una fecha límite para ti, y divide el proyecto en pasos manejables. Enumera los beneficios de lograr tu meta y recuérdate a ti mismo y a otros de estos beneficios hasta que tengas éxito.

 

  • Evita orientarte demasiado hacia las tareas. En tu afán por lograr que se logren las cosas, puedes atropellar a las personas o ser demasiado severo o exigente. Apunta para construir relaciones con las personas con las que trabajas. Se realista en tus expectativas al planificar proyectos y acepta los contratiempos con calma.
Productividad personal y ventas

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