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“INSTITUTO DE ALTO RENDIMIENTO PROFESIONAL Y PERSONAL”

About Jonathan Burley

DANDO EN EL CLAVO / NERVIO DEL BENEFICIO

Apuesto a que te gusta la idea

Una vez que aprendas cómo atacar el nervio del beneficio de tu cliente potencial la persona con la que estás hablando, aprobará tus ideas y sugerencias para comprar tu servicio o tu producto.

¿CÓMO DAS CON EL NERVIO DEL BENEFICIO?

Desde hace más de 50 años involucrados en la formación de comerciales, no nos hemos cansado de repetir una y otra vez que sólo hay dos razones por las que la gente hace cualquier cosa

  1. PARA OBTENER UN BENEFICIO, o
  2. PARA EVITAR UNA PERDIDA.

Por lo tanto ‘Manos a la obra!

Coge una hoja de papel y escribe el nombre de la persona (el prospecto) a quien quieres vender tu producto o servicio. Entonces, directamente bajo su nombre, escribe “¿Cómo puedo Yo Beneficiarme?” Ahora, dibuja una línea perpendicular por el centro del papel.

En la parte superior del lado izquierdo , pon “Beneficios a Conseguir” y en la parte superior del lado derecho pones: “Pérdidas a Evitar.”

BENEFICIOS A CONSEGUIR PERDIDAS A EVITAR
En esta columna pones una lista de los beneficios que tu prospecto obtendría con tu servicio o producto. En esta columna, pones una lista de las pérdidas que evitaría (tu prospecto) siguiendo favorablemente tus ideas y sugerencias

Ahora, simplemente cambia esta lista específica en frases claras, concisas haciendo de cada frase una respuesta a la pregunta:¿Cómo Puedo Yo Beneficiarme?.

  • Estas se convertirán en FRASES MUY PODEROSAS para tu arsenal y en GOMAS DE BORRAR para eliminar cualquier objeción en el subconsciente de sus mentes.
  • Se convertirán en IMANES para tener su pensamiento congruente con tu forma de pensar.

Y en qué se convierte esto para tí? Más ventas … más dinero … más clientes … y entonces más negocio!

Realmente creo que no existe una persona que no se oponga a la pérdida de dinero o cualquier otra cosa de valor. Así que cuando les demuestras cómo evitar una pérdida, no tienes que preocuparte por tener su atención para el resto de la presentación.

hablando sobre Pérdidas, asegúrate de cubrir estas cuatro áreas:

  1. PROTEGER,
  2. DEFENDER,
  3. SALVAGUARDAR, y
  4. MANTENER

Cada vez que las puedas utilizar en tu presentación, estarás un paso más cerca para el cierre, teniendo un nuevo cliente.

EN CONCLUSION, cuando estés frente a un futuro prospecto, visualiza en su frente   “¿Cómo me puedo Yo beneficiar?” Tu trabajo y tu presentación entonces será contestar a esa pregunta para cada frase en tu presentación de venta, haciendo una lista de Beneficios a Conseguir o de Pérdidas a Evitar.

¿No es excitante estar un paso más adelantado en tu escalera como profesional de ventas?

ÉXITO DE SMI-LMI-SPAIN EN BOGOTÁ (COLOMBIA)

Nuestro Asociado de -LMI-SPAIN en Burgos, Rafael González participó como Conferencista en el Proyecto Formativo “ Programa intensivo en ventas, servicio y marketing en seguros” impartido en Bogotá (Colombia) y dirigida a Brokers de seguros y trabajadores de la empresa Allianz-Colombia.

La actividad docente de esta acción formativa dirigida por Rafael González estuvo basada en TECNICAS DE NEGOCIACION, GESTION COMERCIAL Y GERENCIA DEL SERVICIO; cuya primera jornada estuvo documentada en el TALLER DE VENTA CREATIVA DE -LMI-SPAIN , el cual recibió un alto grado de satisfacción por parte de los alumnos, organizadores y patrocinadores.

 Al finalizar las 25 horas de formación, los alumnos evaluaron el programa y al Conferencista Rafael González con la calificación de Matrícula de Honor recibiendo felicitaciones por todos los componentes e iniciando un proceso lleno de éxitos para colaboraciones presentes y futuras.

“Nos vemos en tu empresa” · Futbol INDOOR

FÚTBOL INDOOR ZARAGOZA. El pasado día 22, se celebraron unas jornadas desde ADEA, “Nos vemos en tu empresa” y  desde LMI SPAIN, tuvimos el placer de poder estar con los tres socios de Futbol INDOOR y disfrutar de sus instalaciones.

Muchas gracias, fue un estupendo día.

IV edición del programa “LÍDERES PARA EL FUTURO”

El viernes día 30 de octubre, se inauguró en Caixa Bank la IV  edición del programa “LÍDERES PARA EL FUTURO”, la directora de Aragón y Navarra, Vanessa Lerín, ha tenido el honor de ser seleccionada para este programa junto con 15 directivos más de Aragón.

Inauguró el ciclo de estas jornadas D. Raúl Marqueta, Director Territorial de Aragón y La Rioja de Caixa Bank.

Taller de productividad personal

Taller de productividad personal realizado por Vanessa Lerín,  el pasado  día 8 de octubre en Mallén.

Ha sido un placer poder realizar este taller con vosotros y poder ayudar a mejorar en vuestro día a día y vivir mejor. Seguiremos trabajando a través de los programas.

Limpia el desorden

Si un invitado inesperado te llamara y te dijera que está por el vecindario y te pidiera pasar a verte, ¿estaría tu casa en orden para recibir visitas? ¿O eres de los que su casa suele estar desordenada?

Éstos son algunos consejos para organizar tu casa:

 

  • Ordena habitación por habitación.
  • Decide lo que hacer, lo que hay que conservar y lo que hay que tirar a la basura.
  • Almacena las cosas donde se utilicen.
  • Utiliza cestas/cajas para almacenar artículos diversos.
  • Dona las cosas que no te sean necesarias a caridad.

Cambia la forma en la que utilizas tu tiempo

Mediante la planificación de cada hora del día, resuelves no sólo los problemas del día sino también los problemas de la vida. Te mereces disfrutar de la vida, y lo puedes hacer cuando organizas tu tiempo y tomas las acciones apropiadas para ser más productivo.

Una de las mejores maneras de proteger tu tiempo es evitar ladrones de tiempo. Después de todo, se necesita menos tiempo para prevenir las pérdidas de tiempo que liberarte de las situaciones de crisis que se producen inevitablemente. Continue reading

Buenos Hábitos de Salud = Buenos Hábitos de uso de tiempo

¿Sabrías cuál es la meta más importante de cualquier buen administrador del tiempo? Por supuesto tener una buena salud. Sin una buena salud, tratar de manejar el tiempo de manera efectiva es imposible. Las enfermedades, fatiga y falta de energía agotan la motivación para establecer y seguir con cualquier tipo de sistema de gestión de tiempo.

Buena salud – comer con sensatez, hacer ejercicio regularmente, y en general el cuidado de tu cuerpo – es la forma más sencilla de administrar tu tiempo de manera más eficaz. La buena salud te llena de la energía, la fuerza y la determinación para utilizar tu tiempo sabiamente y para trabajar un día “a tope”.

Varias maneras de cuidar tu cuerpo son:

  • Coge el hábito de desayunar cada mañana. Come alimentos que tienen proteínas, vitaminas y calcio. Permítete tiempo para comer despacio y saborear tu comida. Evita comer y conducir.
  • Sigue una dieta equilibrada. Incluye muchas verduras, frutas y alimentos de grano entero en tus comidas. Evita el alto contenido de grasa, los alimentos con alto contenido calórico, y saltarse las comidas.
  • Si picas entre comidas, intenta que sea fruta fresca, palitos de vegetales, palomitas de maíz, yogur bajo en grasa, etc. Evita los alimentos “basura”.
  • Deja de fumar y de beber alcohol. Ambas cosas son perjudiciales para el cuerpo. Puede dañar el corazón, los pulmones, el hígado, la garganta y otras partes del cuerpo.
  • Haz ejercicio diariamente. Empieza una rutina de ejercicios y prográmalos. Elijas lo que elijas hazlo regularmente.
  • Hazte chequeos regularmente. Pide consejo a tu médico sobre cómo se puede mejorar en salud. Tu médico te puede proporcionar asesoramiento y recursos en la mejora de tu salud.
  • Regula tu nivel de estrés. Encuentra tiempo para escapar del trabajo. Programa una escapada de fin de semana en familia o en solitario.

 

Duerme lo suficiente – de seis a ocho horas cada noche. Si sufres de insomnio, toma un baño caliente antes de acostarte, escucha música relajante, y asegúrate de que tu habitación esté a oscuras, en calma y a una tempera

FIJA TUS METAS EN TODAS LAS AREAS DE LA VIDA

Las personas de éxito fijan metas, y se aseguran que se realizan todas las acciones y actividades que contribuyen a la consecución de sus metas. Ellos pasan a la acción de una manera lógica, razonable y organizada para lograr los resultados que han identificado como importantes para ellos. Las personas de éxito aumentan su productividad mediante el control de sus prioridades.

 

FIJANDO PRIORIDADES EN TODA LAS ÁREAS DE LA VIDA

 

Tú eres un individuo complejo y único. Parte de tu complejidad se deriva del hecho de que tienes muchos roles en la vida y posees numerosas necesidades y deseos que salen de tu potencial único.

 

Tus necesidades y deseos se cumplen mejor mediante el uso de tu potencial para ser tan productivo como sea posible en tus actividades personales. Serás más productivo durante un período de tiempo más largo y encontrarás una mayor satisfacción en tus metas al establecer prioridades en las seis áreas de la vida: La Financiera y de Carrera, La de Física y Salud, La de Familia y Hogar, La Mental y Educativa, La Espiritual y Ética, y La Social y Cultural.

 

Mejora tu productividad y tú disfrute de la vida al mantener todas las áreas de tu vida personal y profesional en la perspectiva adecuada y mediante el establecimiento de prioridades en cada una de ellas:

 

  • Financiera y Carrera. Ejerce con el mismo cuidado y vigilancia sobre tus asuntos financieros personales como lo haces a nivel profesional. Considera el efecto de las finanzas en tus metas profesionales y prioridades.
  • Física y Salud. La gente exitosa se cuida físicamente; saben que un cuerpo sano es compatible con una mente activa y creativa, y convierte el estrés en una fuerza motivadora para el logro. Establece una alta prioridad en comer alimentos nutritivos, hacer ejercicio y descansar lo suficiente para ser lo más productivo posible.
  • Familia y Hogar. Haz que tu vida familiar sea más gratificante dándoles una parte de la energía debido a una mejor organización en el trabajo. El tiempo que pases con ellos que sea de calidad para mantener buenas relaciones con todos los miembros de tu familia. Muéstrales el mismo cuidado que tienes hacia los miembros de tu equipo en el trabajo.
  • Mental y Educativa. Continúa creciendo tanto en conocimiento de tu campo profesional como en conocimiento del mundo en general. Lee algo cada día que te estimule a pensar en ideas importantes.
  • Espiritual and Ética. Intenta convertirte en el tipo de persona que quieres ser y tener los valores que deseas mostrar en tu vida. Devuelve a los demás algunas de las recompensas y bendiciones que la vida te ha dado. Encuentra alguna causa mayor y apóyala con tu tiempo, dinero e influencia.
  • Social y Cultural. Tus relaciones con las personas hacen que la vida valga la pena. Desarrolla un amplio círculo de amigos con intereses mutuos. Recuerda que las personas más exitosas saben cómo llevarse bien con los demás. Además, enriquecen sus propias vidas y las vidas de otros, participando en actividades culturales.

Tu potencial nato te da el derecho y la responsabilidad de elegir las metas y establecer prioridades en todas las áreas de nuestra vida. Nadie mejor que tú sabe que metas son las más adecuadas para ti, y nadie más debe dictar tus prioridades.

La influencia de tus acciones en otras personas se debe, por supuesto, de considerar cuando fijas metas. Pero sólo tú eres personalmente responsable de tu vida y de lo que haces con ella. Pierdes control sobre lo que te sucede si permites que otros tomen decisiones por ti.

Comprométete contigo mismo ahora y a futuro para tomar las riendas de tu vida y de establecer prioridades que enriquecerán tu vida y las vidas de quienes te rodean.

Establecer prioridades ahorra tiempo, problemas y esfuerzo. La vida es un constante proceso de toma de decisiones. En el curso de seleccionar y escoger entre las opciones, puede que tengas que elegir entre varias alternativas positivas. A veces, puedes estar obligado a elegir entre dos circunstancias, de las cuales ninguna de las dos son las que realmente deseas.

En otras ocasiones, una opción puede implicar el fijar un calendario o la asignación de una parte razonable de tu tiempo para cada uno de las varias metas. En otras palabras, las prioridades implican más que simplemente “hacer primero lo primero.” Te puedes encontrar en algunas situaciones que es imposible tomar la acción más importante en primer lugar, porque los pasos intermedios deben llevarse a cabo antes de que las metas más importantes puedan convertirse en realidad.

Es posible, por ejemplo, que aspires a una cierta posición en su organización actual. Antes de que puedas alcanzar esa meta, es necesario adquirir ciertas habilidades, conocimientos y experiencia. Estos pasos menores deben asumir una alta prioridad que conduce a tu meta final.

A veces simplemente no hay una elección fácil. Pero la identificación de metas y el establecimiento de prioridades te permiten hacer la mejor elección posible en cada situación. Una lista de las prioridades bien pensada te ayuda a superar los conflictos con antelación. Las prioridades te dan un sentido de dirección cuando es el momento de decidir hacía dónde quieres ir. Cuando surge una situación de toma de decisiones, ya sabes más rápidamente y con mayor claridad la decisión que debes tomar porque tú ya sabes cuál de las alternativas tiene la más alta prioridad.

Otro principio importante aplicable a las prioridades es que deben reflejar tus metas. Nunca establezcas prioridades para reflejar lo que crees que los demás quieren ver. Las prioridades deben ser tus prioridades; de lo contrario, no van a ser “prioridades” en absoluto.

Al fijar metas y establecer prioridades, maximizas tus fortalezas y sacas lo mejor que hay en ti. Evita y no permitas lo que otros piensen o hagan para influenciarte inapropiadamente. Comparar tus metas con las de los demás es, después de todo, irrelevante. El contar tus metas públicamente no dicen nada sobre su valor. Lo que otros piensan acerca de tus metas no cuenta. La verdadera pregunta es si tú has logrado lo que quieres lograr – si se ha utilizado una parte importante de todo el potencial que hay dentro de ti.

El logro de muchas de tus metas personales, dependen de tu éxito en el logro de metas difíciles en tu vida profesional. Conseguir muchas de tus metas personales requiere dinero, y el éxito en tu carrera profesional te permitirá ganar ese dinero.

La satisfacción de tus necesidades personales, en muchos casos, tiene una relación directa con la excelencia en tu trabajo. Como pasas una gran parte de esas horas en tu trabajo más que en cualquier otra actividad, es natural esperar satisfacer muchas de tus necesidades básicas en ese entorno. Tus necesidades personales y tus metas profesionales están relacionadas inseparablemente.

A pesar de que algunas de tus metas profesionales implican tu actividad personal y productividad, muchas de ellas serán metas en general del equipo de la organización – metas que tienen sentido para ti y para toda la organización. Para disfrutar de la deseada sensación de logro en tu trabajo, debes identificar maneras de contribuir a las metas de tu organización, que también cumplen con tu necesidad de logro y éxito.

Una vez que se determinan las prioridades, serás capaz de imaginar los resultados deseados tan vívidamente que sabrás lo que se siente cuando se alcanzan. Si eres capaz de tener imágenes tan claras, el resultado sería comparable a la imagen obtenida con una cámara o con un telescopio que está enfocado con precisión.

Cuando tienes una imagen mental tan clara de los resultados que tú deseas, te mueves con confianza hacia ellos.

Como resultado, disfrutas de los beneficios de una vida equilibrada y productiva.

Fortalece tu sentido de identidad

En conjunto, todas las decisiones que tomas cada día finalmente determinan tú éxito y el de tú organización. La mejora de tu capacidad en la toma de decisiones requiere comprender los hábitos y rasgos de personalidad característicos de tu enfoque habitual. Continue reading