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“INSTITUTO DE ALTO RENDIMIENTO PROFESIONAL Y PERSONAL”

19 marzo, 2018

Cómo ser un profesional imbatible en ventas

Convertirse en profesional:

Esto solo se puede lograr si estableces un objetivo:

Para ser un profesional
Para leer libros sobre ventas
A tomar un curso de ventas
Para asistir a seminarios sobre ventas
A experimentar muchas y muchas prueba-error en la venta.

Tienes que QUERER todo esto apasionadamente, hasta que sea intuitivo, instintivo y automático.

Saber qué hacer y cuándo:

Un vendedor profesional es aquel que sabe cómo programar una cita, cuándo llamar a un cliente, qué decir en una presentación y cómo manejar cada objeción imaginable.

Confianza personal:

  • Basta decir que la confianza en uno mismo es IMPERATIVA.
  • La confianza proviene de los conocimientos técnicos
  • El saber cómo proviene de la experiencia
  • La experiencia viene de estar en el teléfono o a pie de calle haciendo presentaciones

Los vendedores profesionales top tienen conocimiento de:

  • Conocimiento de la industria en la que están trabajando.
  • Conocimiento de la compañía para la que trabajan.
  • Conocimiento del producto que están vendiendo.
  • Conocimiento de las habilidades de venta.
  • Conocimiento de la naturaleza humana.

 


Los profesionales de la venta tienen una actitud positiva:

  • Ellos nunca discuten con el prospecto. Escuchan con sus oídos, pero también escuchan con sus ojos.
  • Conocen el valor de la visualización, la adopción de medidas y el valor.
  • Los vendedores profesionales leen entre líneas, observan el lenguaje corporal. Siempre siguen la pelota.
  • PROS nunca entra en la rutina. Saben que una rutina es la tumba por la que terminan expulsados.
  • Los profesionales buscan estar a la altura, hablan de estar a la altura y actúan estando a la altura.
  • Un verdadero profesional está preparado para lo máximo como si o ella estuviera en un escenario de Broadway, y cada presentación de ventas fuera una obra maestra.

 

Convertirse en un vendedor profesional es un proceso de crecimiento:

  • Algunos días suman más que el siguiente.
  • Algunos días hay desilusión.
  • Algunos días hay una victoria increíble.Pase lo que pase, recuerda siempre:

El precio más alto que se paga por cualquier forma de habilidad en el mundo es un maestro vendedor con una imaginación creativa! – Paul J. Meyer

 

Productividad personal y ventas

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