Convertirse en profesional:
Esto solo se puede lograr si estableces un objetivo:
Para ser un profesional
Para leer libros sobre ventas
A tomar un curso de ventas
Para asistir a seminarios sobre ventas
A experimentar muchas y muchas prueba-error en la venta.
Tienes que QUERER todo esto apasionadamente, hasta que sea intuitivo, instintivo y automático.
Saber qué hacer y cuándo:
Un vendedor profesional es aquel que sabe cómo programar una cita, cuándo llamar a un cliente, qué decir en una presentación y cómo manejar cada objeción imaginable.
Confianza personal:
- Basta decir que la confianza en uno mismo es IMPERATIVA.
- La confianza proviene de los conocimientos técnicos
- El saber cómo proviene de la experiencia
- La experiencia viene de estar en el teléfono o a pie de calle haciendo presentaciones
Los vendedores profesionales top tienen conocimiento de:
- Conocimiento de la industria en la que están trabajando.
- Conocimiento de la compañía para la que trabajan.
- Conocimiento del producto que están vendiendo.
- Conocimiento de las habilidades de venta.
- Conocimiento de la naturaleza humana.
Los profesionales de la venta tienen una actitud positiva:
- Ellos nunca discuten con el prospecto. Escuchan con sus oídos, pero también escuchan con sus ojos.
- Conocen el valor de la visualización, la adopción de medidas y el valor.
- Los vendedores profesionales leen entre líneas, observan el lenguaje corporal. Siempre siguen la pelota.
- PROS nunca entra en la rutina. Saben que una rutina es la tumba por la que terminan expulsados.
- Los profesionales buscan estar a la altura, hablan de estar a la altura y actúan estando a la altura.
- Un verdadero profesional está preparado para lo máximo como si o ella estuviera en un escenario de Broadway, y cada presentación de ventas fuera una obra maestra.
Convertirse en un vendedor profesional es un proceso de crecimiento:
- Algunos días suman más que el siguiente.
- Algunos días hay desilusión.
- Algunos días hay una victoria increíble.Pase lo que pase, recuerda siempre:
El precio más alto que se paga por cualquier forma de habilidad en el mundo es un maestro vendedor con una imaginación creativa! – Paul J. Meyer