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“INSTITUTO DE ALTO RENDIMIENTO PROFESIONAL Y PERSONAL”

19 julio, 2018

Esforzarse para mejorar

Más que suerte o un giro del destino, las ventas de éxito son el resultado de la planificación y la meta de la mejora continua. Para tener éxito, los gerentes de ventas deben ser proactivos para llevar a su equipo a niveles más altos de logros en lugar de simplemente mantener el status quo. Los siguientes son  pasos para incluir en tu plan de mejora de ventas de este año:

  • Examina cuándo tu equipo de ventas vendió más y por qué. ¿Qué hicieron ellos entonces de manera diferente? Mira a tus mejores vendedores para ver cómo pasan su tiempo y qué factores están asociados con su éxito.
  • Dirige a las personas a dedicar más tiempo a los métodos que producen los mayores rendimientos. Esto puede significar hacer más publicidad directa, hacer más llamadas telefónicas o programar visitas más personales.
  • Proporcionar formación para las personas que se beneficiarán más de ella. Concentrar los esfuerzos de formación adicional en las personas cuyo desempeño muestra los mejores resultados después de la formación.
  • Corrige las áreas problemáticas. Si un área de tu fuerza de ventas está fallando mientras el otro está floreciendo, trasfiere a algunos de tus vendedores de éxito al área que más lo necesite.
  • Impulsa la moral de tu actual personal de ventas. Proporciona a tus vendedores el aliento y el reconocimiento que necesitan para seguir fortaleciéndose. Recuerda que el dinero no es suficiente para motivarlos.
  • Agrega más ganadores a tu equipo. Identifica las cualidades de los vendedores de tu equipo que los convierten en los mejores y contrata a más personas como ellos. Pide a tus vendedores estrella que te ayuden a encontrar y reclutar nuevos empleados.
Productividad personal y ventas

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