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“INSTITUTO DE ALTO RENDIMIENTO PROFESIONAL Y PERSONAL”

10 diciembre, 2015

Mejora tus Técnicas de Venta

La Venta exitosa depende de si los clientes reaccionan positivamente a tu técnica de venta. Cuanto más rápido llegas a la decisión, más rápido cerrarás una venta. Es por eso que es importante optimizar tu técnica de venta.

Para hacer esto, ten en cuenta estos consejos:

  • Vende con un propósito. Ayuda a tus clientes potenciales a sentir las emociones y sentimientos que quieren tener cuando hacen una compra. Agrega valor a tu producto y fomenta las buenas sensaciones en tu prospecto. Ayúdales a resolver problemas, superar obstáculos y alcanzar nuevas oportunidades. Gánate la confianza de tus clientes y posibles clientes y disfrutarás de referencias rentables junto con recompras continuas.
  • Prepárate tú mismo lo mejor posible. Conoce las características y beneficios de los productos o servicios que tú vendes. Ensaya lo que vas a decir antes de hacer una llamada de ventas. Esfuérzate en primer lugar, en entender el punto de vista del prospecto. Sé siempre positivo y optimista.
  • Haz la llamada de venta. Entiende que a las personas no les gusta que les vendan, pero les encanta decidir comprar.

Supera los cuatro obstáculos para la venta:

  • No hay confianza en el vendedor;
  • No percibir la necesidad por el producto o servicio;
  • La creencia de que tu producto o servicio no es mejor que el de tus competidores; y,
  • Ninguna urgencia para comprar ahora.

Los Prospectos compran una vez que tú has superado estos obstáculos.

  • Haz un seguimiento post-venta. Comprueba para asegurarte de que los clientes se sienten bien acerca de su compra. Ve las malas noticias como oportunidades para mejorar las cosas. Da las gracias al cliente y pide referencias o solicita el derecho de utilizarlas como referencia.
  • Lidérate a ti mismo. Escribe tus metas. Recompensa los éxitos y corrige prácticas insatisfactorias.
Productividad personal y ventas, Sin categoría

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