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“INSTITUTO DE ALTO RENDIMIENTO PROFESIONAL Y PERSONAL”

8 septiembre, 2015

Multiplica el Éxito con la Motivación

Los líderes ocupan muchos tipos diferentes de posiciones/puestos y realizan funciones muy diversas. Pero la tarea principal de liderazgo

Es la misma para todos: motivar a la gente para que utilice sus habilidades y su esfuerzo para alcanzar los objetivos de la organización.

La palabra clave en esa definición es motivar. La atención dada a la motivación no es algo nuevo. Desde el primer registro histórico existente, los líderes ya intentaron descubrir nuevos modos de atraer la cooperación dispuesta de otros. Los registros de sus tentativas – con las cuentas de sus éxitos y fracasos – han llenado volúmenes incontables, pero todos los métodos diferentes descubiertos pueden ser clasificados en tres categorías básicas: miedo, incentivo, y actitud

La Motivación por el miedo

El método más viejo de motivación es el miedo. En la sociedad más primitiva la persona más fuerte se convirtió en el soberano. La fuerza física fue originalmente la fuente de poder, y los miembros más débiles del grupo seguían las órdenes porque temían el castigo físico. A medida que la sociedad se volvió más organizada, otros tipos de poder entraron en juego: las presiones sociales, económicas y políticas de obediencia forzada. Incluso hoy en día, el intento persiste a utilizar el miedo para motivar a la gente a comportarse de formas deseadas. Las familias y las escuelas tratan de controlar a los niños con la amenaza del castigo, ya sea el castigo físico real o retención de privilegios. La amenaza de castigo es la base de nuestro sistema de justicia penal/criminal. El miedo se utiliza incluso en el mundo de los negocios. Normas y políticas amenazan varias sanciones por conducta indeseable toda lo lejos de una nota de censura colocada en los archivos personales a la denegación del aumento salarial, al despido rotundo.

Motivación a través del incentivo

Aunque el miedo es a menudo un gran motivador, muchos serían los líderes que carecieron del poder personal para exigir la obediencia buscando otros métodos que produjeran la cooperación que querían. Se dieron cuenta de que todo comportamiento es el resultado de un deseo, ya sea para obtener un beneficio o evitar una pérdida. Ya que ellos carecían del poder para hacer cumplir una amenaza de pérdida, ofrecieron un incentivo-la promesa de algún beneficio a aquellos que accedían. La motivación por incentivo está generalmente considerada como una estrategia más inteligente que el miedo. Las familias y las escuelas utilizan la promesa de recompensas para convencer a los niños a realizar/cumplir sus tareas. Las organizaciones ofrecen a la gente trofeos, premios y privilegios para ciertos logros.

 

Motivación por Actitud

El método principal de la motivación es la actitud. Cuando la gente está dispuesta a llevar a cabo, ya que personalmente creen que un determinado acto/ acción es la correcta, están auto-motivados. Es entonces innecesario que nadie más les motive.

Estos tres enfoques básicos para la motivación han estado disponibles desde los inicios de una sociedad organizada. Tanto el miedo como la motivación por incentivos han demostrado constantemente ser temporales, ya que son factores externos.

El miedo deja de existir si el poder de infligir el castigo se ha ido. Pero también deja de motivar la acción si la gente se entera de que pueden vivir con el castigo, o que la amenaza de castigo no es probable que sea llevada a cabo. Un miembro del equipo que es descuidado siguiendo los procedimientos establecidos se entera de que el único castigo es una reprimenda leve; puede ser más fácil recibir el chaparrón que de seguir las reglas exactamente

El miedo es exitoso como un motivador sólo si la presión es constante y el poder de castigar se ejerce.

La motivación por incentivo pierde su poder cuando las recompensas prometidas se perciben ya sea como inalcanzables o como poco atractivas. Cuando los empleados ganan consistentemente una recompensa prometida durante un período de tiempo, la recompensa ya se espera. Ya no parece lo suficientemente deseable para inspirar un esfuerzo extra. De hecho, es pronto considerado como un derecho en lugar de una recompensa especial. Los incentivos deben ser progresivamente más impresionantes para seguir motivando. Tanto la motivación por miedo como por incentivo caen pronto, ya que están controlados externa y temporalmente. Motivación por actitud, por otro lado, es una fuerza permanente para la producción de comportamiento deseado. Tiene la ventaja adicional de ser producida y controlada internamente. Sigue siendo eficaz si el individuo está trabajando sólo o en un grupo.

La Motivación por Actitud surge de los sueños y los deseos del individuo. Es una función de la necesidad de pertenecer, de lograr, y de utilizar los talentos innatos con los que está dotado el individuo. Motivar a la gente es básicamente una cuestión de mostrarles cómo desarrollar el poder de auto-motivación y luego demostrar a ellos la conveniencia de utilizar ese poder para lograr un propósito.

La verdad es que se necesita más tiempo para iniciar el proceso de realización de su organización a través de la motivación por actitud de lo que podría producirse a través del miedo o de incentivos. Pero una vez que los miembros del equipo han experimentado la sensación de plenitud que viene a través del uso de la motivación por actitud, que se ven de forma permanente en la plena utilización de su potencial.

 

Entendiendo el Comportamiento Humano

La comprensión de la motivación humana le permite conseguir resultados a través de las personas, ya que con la comprensión de los miembros del equipo y su comportamiento implica que usted se preocupa por ellos y tienen sus mejores intereses de corazón. Invertir el tiempo y el esfuerzo necesarios para comprender el comportamiento humano y para motivar a los empleados ofrece beneficios fácilmente observables: • Reducción de la rotación de personal • Identificación de métodos eficaces de liderazgo motivación • Aumento de la productividad de los empleados, la creatividad, y la lealtad. Los seres humanos son complicados, y no hay reglas simples para la comprensión de su comportamiento. Ciertos principios, sin embargo, dan una idea de por qué la gente se comporta de cierta manera. Una forma de ver el comportamiento humano es verlo como causa por las necesidades y deseos. Estas necesidades y deseos se pueden clasificar en cuatro tipos: Protección, Placer, Beneficio y Orgullo.

La necesidad de protección se expresa en el deseo universal de una sensación de seguridad, la seguridad y la protección del peligro, de la confusión, de la dominación y la pérdida de la libertad, del dolor y del mal estado de salud, y de la incertidumbre Esta necesidad se expresa también con el deseo de una sensación de libertad de todos los tipos de pérdida, incluyendo la pérdida de estatus, de prestigio, de tiempo, de dinero, o de una oportunidad. En términos muy prácticos, esta necesidad exige que los miembros del equipo den lo máximo , y sin embargo, se sienten libres del temor de perder sus puestos de trabajo en el capricho de un líder impredecible.

Placer refleja la necesidad y el deseo de comodidad, conveniencia, el compañerismo de los demás, o la participación en actividades agradables. El placer también incluye sentimientos de aseguramiento y un sentido de pertenencia. Recepción de atención responde a una necesidad de placer porque todos queremos el reconocimiento y la aprobación de los demás. Un sentido de logro es también una importante necesidad de placer; todos queremos sentir que somos capaces de lograr y completar metas que valgan la pena. El afán de lucro se ve en la preocupación por la ganancia monetaria, el aumento de los ingresos, y otras ventajas financieras. Algunos individuos están motivados más que otros por el afán de lucro, pero casi todo el mundo tiene esta necesidad, hasta cierto punto. El ahorro y la evitación del derroche también son expresiones del afán de lucro..

Un sentimiento de orgullo es fomentado por los sentimientos de autoestima y los sentimientos de importancia y el respeto de los demás. Al tratar a los demás de manera que los hacen sentirse bien consigo mismos, se fomenta su necesidad de orgullo. La gente quiere sentirse respetado, para disfrutar de la igualdad con los demás, y para lograr prestigio en grupos que consideran importantes.

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